vivo走进“阴影”

步步高体系的灵魂人物段永平曾说过一句广为人知的话：人们关注我们往往是因为我们做了那些事情，但实际上，我们之所以成为现在的我们，很大程度上也源于我们选择不去做的事情。

最坚定践行这一理念的，就是vivo。

由于市场竞争异常激烈，大多数手机厂商在产品定义和市场策略上常常摇摆不定。兄弟企业曾孵化出国内前五的芯片公司，但最终选择放弃；另一家友商在最新旗舰机型上全系配备防窥屏，引发了舆论风波。

vivo一方面奉行“敢为天下后”的策略，不轻易做决定，先让其他公司试错，再择机进入行业，比如折叠屏领域；另一方面，一旦选定方向，执行起来也更加坚定，高端系列的影像能力如此，iQOO对游戏体验的执着也是如此。

这使得vivo的市场表现相比竞争对手更加稳定。凭借高端X系列、中端S系列、大众市场Y系列以及专注游戏的iQOO，vivo在过去几年一直稳居国内市场份额第一。即使在今年第一季度国内安卓同行普遍下滑的情况下，vivo在国内的同比销量仍增长了2%。

然而，现在情况开始发生变化。

今年旗舰机型发布时，vivo罕见地打响了宣传第一枪，但效果平平。根据微博博主RD观测的数据，首销日vivo X500系列（X500/X500 Pro Max）相比去年开售的前代旗舰系列，在三个品牌的旗舰机全系列中处于中游位置，占比在30%到40%之间；全系列中16GB版本的占比约为20%。

相比之下，iPhone 18 Pro系列开售7天时，销售订单（SO）已接近1300K，同期约为iPhone 17 Pro系列的115%，iPhone 17系列的90%。

在史无前例的存储周期下，不仅中低端手机市场在萎缩，安卓厂商过去熟悉的“影像开路，性价比打底”策略正逐渐失效，留给它们的调整空间越来越小。同时，AI手机正迎来剧烈变革期，豆包已推出第二代手机，OpenAI也开始研发自己的手机硬件。

这意味着，对于当前的vivo而言，寻找出路和避免犯错同样重要。

01 坚持的成果

虽然我们常把“荣米ov”放在一起讨论，但单从品牌力来看，其他三家确实不如小米。

一方面，从品牌自身流量看，小米与华为并驾齐驱，频繁登上热搜，其他三家企业望尘莫及；另一方面，凭借更广泛的影响力和用户基础，小米的旗舰机型销量也更高。

根据RD观测分享的数据，截至2026年第37周（9月7日至9月13日），小米17系列、vivo X300系列和OPPO Find X9系列的销量分别约为622.31万部、380.67万部和304.85万部。小米与另外两家差距明显。

令人意外的是，在最高价位的超大杯机型上，小米并未保持领先——截至2026年第37周，小米17 Ultra售出约25.07万部，而同期vivo X300 Ultra销量约为30.82万部。

明明在流量和品牌力上都逊于对手，vivo为何能在最高价位的超大杯上卖得更好？

很大一部分原因在于其在影像领域的坚持。vivo进入影像领域并不算早。2016年前后，多摄像头、大底传感器、光学防抖等技术逐渐成熟，影像已成为高端手机的必争之地。直到2017年，vivo才决定系统性地加大影像投入。

但vivo的优势在于持之以恒、持续投入。2021年，时任影像负责人于猛在接受媒体采访时表示：“在影像这条长赛道上，我们的内部要求是瞄准第一。如果没有第一这个目标作为牵引，在投入和坚持上就会犹豫。”

据雷峰网报道，当vivo手机开始进行结构堆叠时，摄像头模块的位置通常被优先考虑，由影像部门先行决定，之后才是其他模块。

2020年，vivo开始与蔡司合作，加深对光学、色彩和影像的理解；同时，vivo组建了自研影像芯片团队。2021年，vivo发布了第一代ISP芯片V1，推动了安卓手机在视频拍摄方面接近iPhone。

不仅如此，随着影像功能涉及的技术环节越来越多，vivo开始将协同扩展到更广泛的领域，例如向三星、联发科深度定制产品，与蔡司的合作也不仅限于滤镜、镜头包等软件层面，而是深入到硬件，推出了T*镀膜以及即将发布的变焦长焦镜头。

这为vivo提供了独特的竞争力。

全面屏普及后，手机产品形态已进入瓶颈期。苹果可以依靠软硬件一体化的优势继续吸引用户，而安卓厂商则需要通过参数堆叠来塑造性价比。但在性价比之外，vivo还有影像这张牌可以打。

例如，2022年，vivo已成为国内除苹果外，在3500元以上价位段份额占比最高的品牌；再比如，前代旗舰推出的增距镜，虽然友商更早提出，但vivo是率先量产的，最终成就了vivo X300 Ultra“演唱会神器”的地位。

我们随机采访了身边换机vivo的用户，超过八成的人给出的理由是拍照好看。

在确定的行业趋势中，设定好目标和方向并坚持不变形，这是vivo的成功之道。

02 成本的权衡

AI算力的巨大需求导致存储厂商纷纷将产能转向HBM，传统DRAM和NAND产能受到虹吸效应挤压，价格随之暴涨：第二季度，手机常用的16GB+512GB存储配置价格较去年初已上涨212美元，将存储在旗舰手机BOM中的占比推高至42%。

美银证券分析师Simon Woo发布的最新内存行业研报显示，第三季度DRAM合约均价环比上涨20%至30%，NAND闪存环比涨幅超过15%，涨价持续性远超年初市场预期。

不只是内存，显示面板也在暗中酝酿涨价。9月11日，全球玻璃基板巨头康宁宣布，自第四季度起，在全球范围内将日元计价的显示玻璃基板产品价格上调15%以上。随后，京东方、惠科等国内面板巨头纷纷跟进，于9月中旬先后向下游客户发出调价通知函。

因此，涨价几乎是所有手机厂商的基本操作。

9月发布的新机中，OPPO新机型Find X 10系列起售价比去年提高了1100至2000元；小米18 Pro系列起售价相比上代也上调了1000元；vivo新款旗舰机型X500系列较上代全系涨价1100元起；苹果18 Pro系列全系涨价1000元起；华为Mate 90系列的涨价幅度也在千元级别。

当价格大幅上涨时，价格本身就成了最大的卖点，这极其考验产品经理的决策能力。

有的品牌选择用背屏和防窥作为新卖点，但实际效果不佳；vivo在超大杯上选择了2K屏和长焦影像，效果也不明显。而出于成本考虑，vivo X500系列甚至砍掉了标准版和Pro版的16GB运存配置，消费者的不满声音大到仅仅第二天，vivo又在电商平台悄悄上架了X500 Pro、Pro Max的16GB+512GB、16GB+1TB普通版本。

表现最好的反而是直接打价格牌的荣耀。

荣耀Magic9 16GB+512GB版本国补后到手价为5499元，并将Magic9系列起售价定为4499元，全系涨幅严格控制在500元至800元，显著低于其他品牌的旗舰机型售价。

节后，荣耀管理层也迫不及待地在社交媒体上晒出成绩：第40周荣耀周份额位列全品牌前三，安卓阵营第一。简单来说，就是仅次于苹果和华为。

有经销商表示，预算6000元的消费者现在会考虑，是不是买iPhone 17系列更划算、使用时间更长。

这表明，在这波史无前例的涨价周期中，只要享受国补的iPhone 17还在，安卓厂商最好的销售机会仍在国补的6000元价位。在价格面前，仅靠影像领先，无法打动消费者下单。

这意味着vivo还需要拿出其他破局方法。

03 手机的下一站

对于所有手机厂商来说，高端化是一个永恒的命题：用独家技术打造领先同行的产品，让用户心甘情愿接受溢价，这需要三代产品的持续投入和一代拳头产品的引领。

但在市场增长的红利期，这已是一个难以做出的决定；在当前换机周期拉长、行业持续下滑的艰难时期，做出这个选择更加困难。

不过，一个新的机遇正在到来。

业内人士将2026年定义为“AI智能体手机普及元年”。一方面，机构普遍看好AI手机的出货量。IDC预计2026年中国新一代AI手机出货量将达到1.47亿台，同比增长31.6%，占总市场的53%，首次超过非AI手机。

更重要的是，从今年开始，AI手机从“概念”走向“主流”。

今年6月，在OpenAI Voice Hack Night活动上，一个团队展示了一款为手机打造的“Agentic操作系统”，它打破了传统的APP生态，无需调用任何传统APP，所有界面均为即时生成。

今年9月，第二代豆包手机开售。外观上，整体机身更轻便，机身侧面设置了一枚AI键，用户单击或双击即可直接启动不同的AI功能，操作过程更流畅，还能通过指纹锁解决安全和隐私问题。字节跳动开始让豆包执行大量任务，如打车、跨APP预订机票和酒店、根据用户指令搜索音乐和书籍等，甚至打通飞书，可以总结会议录音、生成PPT和文档，一台手机就能帮助用户办公。

从技术本身看，端侧模型也在发展壮大，手机作为AI硬件能做的事情越来越多。华为在Mate 90系列上率先实现了总参数300亿、激活参数20亿的MoE全模态大模型端侧部署；高通联合阶跃、无量火与江波龙，在第六代骁龙8超级至尊版平台上完成了300亿参数MoE模型的端侧落地。高通预计，下一代代理式AI设备在终端侧单日最多可处理100万Token。

AI手机将成为所有厂商新的必争之地。而vivo目前取得的成果还不够。

vivo在大模型投入上起步较早，2017年就成立了AI全球研究院；2023年，X100系列首发蓝心大模型矩阵，vivo成为国内首批量产接入自研大模型的手机厂商，也是第一家公开端侧模型权重的手机品牌。但随后，AI在vivo的对外叙事中占比逐渐减弱。在X500的新品发布会上，vivo将主线叙事放在影像上，几乎没有系统级Agent相关的功能演示。

即便在今年开发者大会上，vivo的表现也相对克制。

在系统层面，vivo拿出了两张牌：一是让AI在Android平台上尽可能多处理任务的OriginOS 7，借助绝大多数来自vivo自有系统应用的6000项原子能力，实现跨应用、跨终端执行任务。

另一张牌是蓝河操作系统4，押注vivo未来的发展空间，首先应用于vivo WATCH 6等手表和IoT设备上。

但问题在于，这些都不是蓝厂目前能主动掌控的。端侧模型的能力取决于参数规模，运行依赖芯片厂商的配合，而vivo自己的蓝心30B MoE端侧大模型要到2028年底才有望落地终端。蓝河需要足够的开发者和行业客户来构建生态，以vivo自身可穿戴和IoT产品的规模，实现难度很大。

内存上涨某种程度上只是AI带来的第一波冲击，想拿到下个时代的船票，vivo不能只靠“稳”。

参考来源： 1、36氪财经：内存未降，屏幕已涨，「手机等等党」输在2026 2、晚点LatePost：vivo 影像十年，找到自己的方法论 3、虎嗅：vivo双线押注AI，但两手都能硬吗？